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校园“英语角”实施方案

拇指会员 2019-01-26 12:04:02 博客 32 ℃

校园“英语角”实施方案

(计划1.概要)

简述:

[新启航品牌运营中心](以下简称:新启航)派出项目主管1人,你方指定具体落实责

任人1人,共同组成:项目组,开展为期三个月的校园[英语角]市场突击拓展营销推广活动。

校园[英语角]主要有三种模式:

1、班级“英语角”

2、年级“英语角”

3、图书室“英语角”

新启航负责直供点读笔,保障市场的供给。首次为校园[英语角]的项目合作直供30

支,课外综合教程书籍38本,用于校园-班级[英语角]样板的搭建,以便对外展示,供客户观摩。

你方负责安排学校资源,客情关系的建立与维护。首次提供:中、小学3所:规模为:共计有80个班、英语老师20 人、学生3500名以上。

争取项目在校园顺利切入,达到多方联动,促进销售工作的快速启动,开创新局面。

    收益上,双方平均分配,各得一半。

项目主题:

一、合作共建:校园[英语角]。

二、合作创设实验课题:[点读笔为介,高效英语课堂高效英语教学高效英语学习]。

营销目标预期:

一、三个月内:

拓展:中、小学:3所: 规模为:共计有80个班、英语老师20 人、学生3500名以上。

1、校园[英语角]:20个。

2、发展客户(学生):450

3、销售产品:600支。

4、销售收入:37.90万元。

5、收益(毛利):12万元

另外:

   1直接创收系列英语类点读版课外综合教程书籍的销售约为:5万元(学生3500

      名,人均月消费5);增加收益(毛利):1.2万元(按25%的毛利率测算

   2带动增加其他书籍的销售约为:10万元(学生3500人均月消费10);增加

      收益(毛利):2.5万元(按25%的毛利率测算)(新启航不参与此收益的分享)

二、年度:

累计拓展:中、小学:6所: 规模为:共计有160个班、英语老师50 人、学生1万名以上。

1、拓展:校园[英语角]:50个。

2、发展客户(学生):1500

3、销售产品:1650支。

4、销售收入:109万元。

5、收益(毛利):33万元

  另外:

   1直接创收系列英语类点读版课外综合教程书籍的销售约为:30万元(学生一

      万名人均月消费10);增加收益(毛利):7.5万元(按25%的毛利率测算

   2带动增加其他书籍的销售约为:60万元(学生一万名人均月消费20);增加

      收益(毛利):15万元(按25%的毛利率测算)(新启航不参与此收益的分享)

备注:

    经过前期三个月的共同的市场培育和初步的市场拓展,我们双方再做出评估,决定是否延长时间再走一段这种合作模式。或者,直接转入代理合作模式,合作期间所获得的客户资源完全免费提供和对接给[代理商]方使用。

 

附名单:

   第一批校园[英语角]学校:

一、

1__________________________________   地址:__________________________________

学校属:()立;()非国立;规模为:共计有____个班;英语老师____人;学生____人。

2、__________________________________   地址:__________________________________

学校属:()国立;()非国立;规模为:共计有____个班;英语老师____人;学生____人。

3、__________________________________   地址:__________________________________

学校属:()国立;()非国立;规模为:共计有____个班;英语老师____人;学生____人。

4、__________________________________   地址:__________________________________

学校属:()国立;()非国立;规模为:共计有____个班;英语老师____人;学生____人。

5、__________________________________   地址:__________________________________

学校属:()国立;()非国立;规模为:共计有____个班;英语老师____人;学生____人。

二、

1、__________________________________   地址:__________________________________

学校属:()国立;()非国立;规模为:共计有____个班;英语老师____人;学生____人。

2、__________________________________   地址:__________________________________

学校属:()国立;()非国立;规模为:共计有____个班;英语老师____人;学生____人。

3、__________________________________   地址:__________________________________

学校属:()国立;()非国立;规模为:共计有____个班;英语老师____人;学生____人。

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