拇指教育【公告】拇指教育已全面改版为响应式布局,移动端体验更佳,祝各位工作顺利。

热搜词:试卷分析 备课组工作总结 爱丽丝漫游奇境 备课组总结 化学

首页 > 博客 > 正文

推销的诀窍

拇指会员 2019-01-26 14:27:16 博客 41 ℃


推销是一种职业,也是很难做好的一种职业。推销的人需要把要推销的产品的好处说出来。并取得顾客的信任,让顾客信赖要推销的这种产品。当然也少不了“吹牛”。有时候不吹牛顾客自然会来买,有时候可能根本不理,在推销不成失望的时候,千万不要说骂人的话,否则被你骂的顾客,不但不会买还会造成负面的结果。以上就是我从短暂的推销得到的结论。

昨天,班里搞义卖,买我们自己写的书。昨天也正好是散学典礼,刚刚放学,要求搞义卖的那些同学就风驰电掣般跑出教室,一人抱一摞书,胳膊底下揣两本书,每个人都争着多拿两本书向外面跑。来到了定好的摊位,摊位上已经摆好了两张桌子和交钱的地方,微信支付的二维码等。同学们把抱来的书放到摊位的桌子上,然后分别拿着书开始推销。同学们三五成群,寻找推销目标。大家统一的推销目标为年轻的阿姨和叔叔。

我首先和班里的小雷同学一起推销,我们找了几个叔叔阿姨,有的说“没带钱”;有的说“不需要”;有的骗人说“我已经在网上买过了,对不起”;还有的说出我们最不喜欢的一句话:“书就不用了,我可以听你们讲解一下”。我知道他们这样说是为了鼓励我们,让我们继续创作,可我们却没有时间。不过他们既然说到这里了,我们也只好给他们娓娓道来。

“阿姨,这是我们自己出版的书,需要吗?”这是我刚开始的“推销词”。我用这句推销词,说服了一位阿姨,买了一本书。可接下来,就没人再买了。 我突然想起了礼貌用语,就又找了一个阿姨说:“阿姨好,这是我们自己出版的书,由郑州市名师亲自修改,还有郑州市博客特约编辑评论和加精,在博客里所有加精的文章都在这本书里,孩子一看马上就会写作文,灵感也就来了。我们这是搞公益活动,收入的钱都捐给贫困的学生,请问能不能支持一下,三十九元玖角钱一本,如果买两本可以打八折,三十二元。单买一本的话就是原价。”阿姨听了,果然买了我们的书,而且付了四十元,我想起如果占了这个便宜,不太合适,便想退还一角钱。那位阿姨却说:“不用了,也就一角钱”听了这话,我心里很是惊喜,不过还是向那位阿姨连说:“对不起,多收了您一角钱”。

我又和小雷同学继续推销,没过多久又推销出了一本,可主要功劳都是我的,小雷同学也只是附和我的说法,只是说一声“是的”或者“嗯”。不过,我也答应他卖出的两本书,把其中一本的“功劳”分给他,他也没说什么。

班长和宣传委员,在摊位上吆喝了半天也没人来买。来买的都是我们这些“推销员”带来的顾客,有的顾客“不远万里”从一九零八广场,来到摊位前买书,这就是所谓的“忠诚的顾客”。有的顾客一听说摊位离一九零八广场有点远,就改变了注意,不再买这本书。这应该就是“凑热闹的顾客”。

这回推销也让我觉得,平时我总感觉那些推销的人说的天花乱坠,这回我感觉我自己也是那样推销的。看来推销还真不容易啊。

微信公众号
微信扫一扫,关注公众号。
也可以微信搜索“拇指心经”或“muzhixinjing”关注。

Tags:

搜索
栏目分类
标签列表